Sotto il sole delle offerte…
La crema solare, un nuovo costume, un libro che “leggerò sotto l’ombrellone”, cos’hanno in comune? ⛱️
Sono prodotti che si comprano in estate e che probabilmente, stai per infilare nel carrello pure tu. Dopotutto, tra un po’ ci sono i saldi!
Spendi che ti passa?
Manca un mese all’inizio dei saldi estivi 2026 e i motori di brand, e-commerce e negozi si stanno già scaldando!
Quello della Ferrari Luce no, non si scalda. 🤣
I saldi estivi – e gli sconti in generale – sono tra le leve più efficaci del marketing: agiscono sul valore percepito di un prodotto, rendendolo più appetibile, accessibile e… sexy agli occhi di chi compra.
Il prezzo più basso alimenta nell’acquirente un senso di urgenza e desiderabilità, restituendo la percezione di aver fatto un affare e una gratificazione immediata.
Quando il portafogli è in vacanza…
L’estate e le vacanze in genere funzionano come un gigantesco sconto.
Basta guardarci di poco alle spalle, verso l’estate 2025, quando gli italiani in vacanza hanno generato un giro d’affari da 41,3 miliardi di euro, con una crescita dell’1,7% rispetto all’anno precedente. 🎰
Il motivo di questa spesa è psicologico prima ancora che economico. Lontano dalla routine, dalla lista della spesa mentale e dalla razionalità quotidiana, il cervello si rilassa ed entra in modalità “me lo merito”, disponibile anche ad acquisti che di solito non ci si concede.
Poi al rientro, per fortuna c’è Notion a sistemare le cose. 👅
Ti mancano solo 5 euro per…
Se un prodotto da 5 euro la cui spedizione costa 6 ti sembra un cattivo affare, invece sei attirato da un prodotto da 11 euro senza costi aggiuntivi, questo è l’articolo che fa per te.
La spedizione gratuita è anche detta nudge: si presenta come un benefit per il cliente e consiste in una piccola spinta psicologica che attraverso soglie minime di spesa e promozioni, incentiva l’aumento del valore del carrello.
A.K.A.: ti porta a spendere di più.
Così, un costo psicologicamente “evitabile” come la spedizione, si trasforma in un’opportunità di acquisto e ciò che nasce con l’intenzione di risparmiare, finisce per diventare una spesa maggiore, accompagnata dalla sensazione di aver speso meglio e in modo più consapevole. 💘
I saldi sono per tutti?
Si è mai vista una Ferrari in saldo?
No e non succederà. Nemmeno alla Ferrari Luce. ⚡
Questo perché, esistono categorie di prodotti – automotive, gioielleria, tecnologia, design – che non partecipano ai saldi stagionali per una questione di posizionamento di marca: ovvero non indebolire l’identità del brand agli occhi di chi lo sceglie.
Lo specchio Supercurve di Seletti, il coniglietto Qeeboo, un apribottiglie Alessi infatti, comunicano il loro valore anche attraverso il prezzo: se lo vuoi lo sai prima di aggiungerlo al carrello. Ma la spedizione è gratuita.
Ps= lo stesso vale per il nostro lavoro. Non andiamo in saldo, ma la prima consulenza è gratuita. 🤩